EHS

Starší byt v Praze přes 120 tisíc za metr, v Brně přes 90 tisíc. Inflace a zdražující hypotéky přinesly nové rekordy. Nájmy jsou poprvé výš než před kovidem

Po stagnaci opět razantní růst, který v prvním čtvrtletí smazal naděje všech domácností čekajících na výhodnější ceny tuzemských bytů. Inflace, ale také snaha Čechů zařídit si vlastní bydlení v době, kdy se dosažitelnost hypoték mění s každým měsícem, opět vystřelily ceny na nové rekordy. Vyplývá to z Kvartálního monitoru trhu s nemovitostmi realitní skupiny EHS, která využívá data realitních služeb Bezrealitky a Maxima Reality.

Vyhlížené ochlazení se odkládá, Češi panikařili kvůli hypotékám

Průměrná cena staršího bytu se v Česku poprvé dostala nad 90 tisíc korun za metr (konkrétně 90 372 Kč/m2), což je nejvíce v historii měření. Důvody jsou jasné – zdražující novostavby, větší množství rekonstruovaných bytů, které se dostaly do prodeje, ale také inflace. Zásadním faktorem se však stal strach Čechů ze zdražujících hypoték a snaha koupit vlastní bydlení ještě dříve, než se pro ně stanou nedostupné. To přineslo zhruba o desetinu více prodaných bytů než v předchozím období, a s tím logicky také prostor na další růst cen.

Naopak ceny rodinných domů již dvanáctý měsíc stagnují. Celorepublikový průměr se na konci kvartálu zastavil na ceně 47,5 tisíce korun za metr čtvereční. A to i přesto, že průměrná celková cena za prodaný objekt se v průběhu roku zvýšila o 25 % a zastavila se těsně pod hranicí 8,5 milionu korun. Prodávaly se však spíše domy v horším stavebně technickém stavu nebo v levnějších lokalitách.

„Konec loňského roku jasně ukazoval na postupné ochlazení v podstatě všech důležitých regionů s výjimkou Jihomoravského kraje. Celospolečenská diskuze spojená se zdražováním hypoték a novými pravidly pro jejich udílení, která vstoupila v platnost od dubna, však aktivizovala všechny, kteří zvažovali koupi vlastního bydlení. Takže i pražské domácnosti, které ještě loni dávaly najevo, že ceny jsou na ně příliš vysoké, dokázaly sesypat úspory dohromady,“ vysvětluje Jan Škrabánek, šéf digitální realitní služby Bezrealitky. „Na trhu se díky tomu zkoncentrovala poptávka pravděpodobně za oba kvartály a místo vyhlížené stagnace si tak musely domácnosti ještě připlatit. To pochopitelně zakládá dobrou půdu pro domněnku, že příští kvartál bude situace klidnější.“

Praha na rekordu, který málokdo čekal. Nová maxima padla i v Brně a středních Čechách

Pražský trh po stagnaci a velice mírném poklesu na konci loňského roku navázal na růstový trend a poprvé se dostal přes historický milník 120 tisíc korun za metr u starších bytů – tedy hodnotu, za kterou se prodávaly byty v novostavbách ještě na konci roku 2020. Průměrná cena prodaného bytu v Praze oproti předchozímu kvartálu stoupla jen o 3,8 % na 7,8 milionu korun – ukazuje se tedy, že se výrazněji šetřilo na metráži bytu nebo lokalitě. Ceny pražských rodinných domů naopak po bouřlivém podzimu klesají na 82,2 tisíce korun za metr.

Na pražský růst cen reagovala i středočeská města. Krajský průměr u bytů poprvé překonal metu 75 tisíc korun za metr (konkrétně 76 966 Kč/m2) a oproti předchozímu kvartálu vyrostl skoro o 13 %. I zde průměrná cena bytu rostla pomaleji a zastavila se těsně nad hranicí 5 milionů. V případě rodinných domů se ceny pohybují těsně pod 60 tisíci korun za metr, přičemž průměrný rodinný dům se prodával za 9,5 milionu korun – to je o 13 % více než v předchozím období, což značí větší příklon ke kvalitnějším objektům.

Přesně dva roky v řadě významně rostou ceny bytů v Brně, které poprvé prolomilo hranici 90 tisíc korun za metr (konkrétně 92 100 Kč/m2). To je mimochodem cena, za kterou se dal pořídit starší pražský byt ještě na podzim roku 2020. Pětiprocentní růst plošných cen překvapivě překonává průměrná cena celkově prodávaných bytů – ta stoupla těsně pod 5,9 milionu korun a naznačuje, že se kupovaly kvalitnější objekty než v předchozím období. Ceny rodinných domů v Jihomoravském kraji naopak mírně klesly na 46,7 tisíce korun za metr čtvereční.

„Rostoucí ceny bydlení se pochopitelně Češi snažili kompenzovat. Rostl například zájem o starší byty před rekonstrukcí, poptávaly se nemovitosti s delší dojezdovou vzdáleností do spádových oblastí. V některých případech dokonce domácnosti začaly výrazněji slevovat i z podlahové plochy, což bylo v minulých letech v podstatě tabu,“ zmiňuje Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality.„V případě rodinných domů jsme pak byli svědky částečného odklonu od novostaveb a většího zájmu o starší nemovitosti určené ke generální přestavbě. Pokud tento trend přetrvá, mohl by mít pozitivní vliv na takzvané ‚oživování‘ mrtvých nemovitostí.“

Že investice do nemovitostí pořád dává v Česku smysl, naznačují i aktuální data ročního zhodnocení. Český průměr je v případě bytů na 20 %, Praha vykazuje se 17,7 % jen o trochu mírnější růst, naopak Brno s 22 % roste rychleji. Až dvojnásobně však za poslední rok stoupla hodnota bytů v Olomouckém (41 %), Ústeckém (42 %) nebo Moravskoslezském kraji (47,6 %). Rodinné domy – především z rekreačních důvodů – se nejlépe zhodnocovaly v Jihočeském kraji (46,5 %), Karlovarském kraji (47,7 %) a Libereckém kraji (44,2 %).

Nájmy se vrací do předcovidových let

Obrat nastal také na nájemním trhu, který kromě zvýšeného množství Čechů, zvažujících nájemní bydlení, zasáhla také ukrajinská uprchlická krize. V Praze se nájmy po necelých dvou letech opět vrací k předcovidovým cenám. S 282 korunami za metr mají k překonání historického rekordu však ještě poměrně dlouhou cestu. Naopak na nové maximum s 219 korunami za metr vystoupaly nájmy ve Středočeském kraji. V Brně a okolí pak pravděpodobně narazily na krátkodobý strop a drží se na hodnotě 247 korun za metr – podobně jako na podzim loňského roku. Efekt uprchlické krize se projevil zejména v Karlovarském kraji, kde nájmy skokově stouply na 167 korun za metr.

„V Praze rostou nájmy nepřetržitě od poloviny roku 2020 a dá se předpokládat, že tempo se bude zrychlovat. Ještě rychleji než v hlavním městě nebo Brně by však mohly nájmy růst v regionech. Ty se totiž na novou situaci, která i zde přivede do nájmů rekordní množství Čechů, musí teprve připravit. Nájemní bytový fond je zde většinou velice omezený, což se při zvýšené poptávce pochopitelně odrazí na cenách,“ zmiňuje Jan Škrabánek. „Situaci na trhu bych i s ohledem na probíhající válečný konflikt popsal jako klid před nájemní bouří. A pokud někdo zvažuje přechod do nájmu, měl by tak učinit co nejdříve, než změny na trh udeří plnou silou.“

Míříte do nájmu? Máme pro vás praktické rady, které vám pomohou najít nový domov

Víte, co chcete? Dobře stanovené priority vám umožní rychlé rozhodování 

S balkónem nebo bez? Stačí venkovní stání nebo raději garáž? To jsou jen některé z otázek, které je třeba si při hledání bytu ujasnit. Sepište si na papír své požadavky a zároveň jim udělte váhu. Chybí myčka, ale byt má navíc úložné prostory? Předem se pokuste sepsat ty největší priority. Díky tomu, pak nabídky vyfiltrujete a nebudete muset procházet desítky inzerátů zbytečně nebo chodit od jedné prohlídky ke druhé.

Mějte nároky 

Někteří mají pocit, že nájem je vlastně dočasné bydlení. Ale není tomu tak. Zvlášť dnes při nedostupných hypotékách budou lidé v nájmu zůstávat déle a častěji, a proto se nebojte mít své nároky. Ačkoliv jde o nájem, vybíráte si bydlení i na několik let. A úzká chodbička, která se při prohlídce může jevit jako zanedbatelný problém, bude vaší každodenní překážkou a bojištěm o věšák a botník. Dělají vám radost květiny na balkoně nebo chvilka na slunci s kávou a cigaretou? Balkonu se nevzdávejte ani pro větší byt. Každý slunný den by vám pak chvilka na vzduchu chyběla.

Svou představu o vysněném bydlení konfrontujte s realitou

Lokalita je určitě jedním z rozhodujících bodů při výběru nového bydlení. Napište si své vysněné lokality a ke každé si připište čas, který by vám zabrala cesta do práce. Třeba zjistíte, že ačkoliv je vaším vysněným bydlením byt na okraji Prahy, cesta do práce vyjde stejně, jako když budete bydlet v Poděbradech, kde budete platit za nájem výrazně méně. Při výběru lokality berte v úvahu nejen cenu nemovitostí a dojezd do zaměstnání, ale i dostupnost služeb, škol pro děti a možnosti trávení volného času. Váš sen je třeba přeměřit realistickým metrem.

Trend bydlení na kraji Prahy je dnes už pasé. Dobrou dojezdovou vzdálenost do hlavního města mají i obce ve Středočeském kraji, kde vás byt vyjde na metr čtvereční o více než 20 tisíc levněji.”, Hendrik Meyer, generální ředitel EHS.

Pozor na neuvěřitelně nízké ceny

Zaradovali jste se, když jste uviděli u nabídky skvělou cenu? Opatrně. Záhadně nízké ceny jsou většinou ukazatelem falešných inzerátů. Majitel naláká zájemce na levnou cenu, poté ale nejedná fér. Peníze požaduje ještě před smlouvou, má problém s předáním klíčů. Chce sjednat nájem bez písemné smlouvy, nechce se vidět osobně. Některé realitní weby tyto inzeráty neřeší, jiné proti nim bojují.

Falešné inzeráty na našem portálu nemají místo. Máme speciální algoritmus, který problematické inzeráty dokáže na základě celé řady parametrů vyhledat a nahlásit. My pak na základě individuálního posouzení rozhodneme o jejich odstranění.”, upřesňuje Jan Škrabánek, CEO Bezrealitky.

Umět rozhodnout musíte i za druhého

O nájemní bydlení je zájem a může se stát, že narazíte na nabídku, u které dostanete přesně určený čas prohlídky bytu. Připravte se tedy na to, že ne vždy budete moct jít na prohlídku v páru a budete pak muset partnerovi či partnerce dojem z bytu přetlumočit a nebo dokonce za oba rozhodnout, zda byt vezmete či nikoliv.   

Když jste přesvědčeni o exkluzivitě nabídky a víte, že v řadě za vámi je dalších deset zájemců, nikdy nezapomeňte na vstřícný krok. Pokud se nechcete rozhodovat na místě, můžete třeba nabídnout rychlejší splátku nájmu a kauce či dřívější možnost nastěhování.”, radí Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality.

Chataření a kempování 2.0. Začněte s glampingem a neprohloupíte

Chataření a kempování je pro Čechy něco jako národní sport. Jen co jaro začne klepat na dveře, ti, co vlastní chatu, s chutí vyráží trávit svůj volný čas mimo město. Ti, co svůj rekreační příbytek nemají, počkají na letní měsíce a kempovací sezonu. Skvělou kombinací chataření a kempování je tzv. glamping. Jedná se o trend posledních let, kdy si lidé na víkend pronajmou útulnou chatku nebo třeba jen maringotku u lesa a užijí si jak pohodlí postele, tak blízkost přírody. Doslova jde o kempování (camping) na útulném a okouzlujícím (glamorous) místě. Pokud byste rádi získali místo, kde trávit víkendy v přírodě, a zároveň hledáte vhodnou investici, glamping je skvělá příležitost. Není třeba mít tak velký rozpočet a část peněz se vám v budoucnu vrátí. Bezrealitky a Maxima Reality radí, jak z trendu luxusního kempování vytěžit maximum.

Kupte chatu, investice se vám vrátí

Přemýšlíte o tom, zda si pořídit chatu? Jděte do toho. V jejím vlastnictví se skrývá netušený výdělek. V rámci glampingu lidé pronajímají moderně zařízené chatky, ale i posedy nebo jiné dřevěné domečky na rekreaci, které, ačkoliv se mohou nacházet uprostřed lesa, nabízejí výletníkům potřebné pohodlí a vybavení. Zkrátka takový hotel uprostřed přírody. 

Poptávka stále převyšuje nabídku a termíny mají majitelé zamluvené na měsíce dopředu. Ceny se pohybují v rozmezí 2–5 tisíci korunami za noc v závislosti na vybavenosti a lokalitě. Mezi nejoblíbenější typy staveb patří posedy nebo tzv. tree houses, tedy domky na stromech. „Při nákupu chat či pozemků klienti často zmiňují, že se je chystají v budoucnu pronajímat. Málokdo využije chatu celoročně a pronájmem se mu část investovaných peněz vrátí,“ potvrzuje Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality

Mezi nejvyhledávanější lokality při nákupu chat a chalup patří přirozeně horské oblasti jako Krkonoše, Šumava nebo Krušné hory. Chaty ale mizí rychle i ve Středočeském kraji, kde se průměrně prodají do 39 dní od vystavení inzerátu. Nezáleží totiž jen na kraji, ale i poloze samotné nemovitosti. A okolí Berounky, Slapy nebo Brdy jsou skvělou rekreační lokalitou.

Nemáte na chalupu? Kupte si pozemek

K rekreaci a glampingu můžete využít i pozemek. Pokud máte omezený rozpočet, stačí, když si pořídíte kus louky. Aniž byste museli žádat o povolení, můžete si tu postavit maringotku nebo jurtu. Ubytování mongolských pastevců si rádi vyzkouší i jiní. Právě luxusní stanování bylo první podobou glampingu. Pozemky si můžete prohlédnout třeba na Bezrealitky.cz, kde si nabídku přehledně zobrazíte přímo na mapě.

Aktuálně máme v nabídce nejvíce pozemků v okolí Prahy. Pozemky mimo tyto regiony totiž mizí z nabídky rychleji, průměrně do 25 dní. Ačkoliv ceny domů a bytů stouply meziročně i v okrajových částech republiky, u pozemků nebyl růst tak enormní,“ přibližuje Jan Škrabánek, CEO Bezrealitky.cz.

Koupí pozemku to nekončí

Ať už se rozhodnete pro koupi posedu nebo pozemku, na kterém si poté dřevěný příbytek postavíte, neprohloupíte. Od jara do podzimu si užijete krásné víkendy v přírodě a když se pustíte do pronájmu, radost bude mít i vaše peněženka.

Nezapomeňte se ale napřed podívat, jaké služby poskytuje konkurence a jaká mají lidé očekávání. Pokud chcete pronajímat profesionálně, je třeba zajistit odpovídající toaletu, aby nedocházelo ke znečišťování okolí. Bude třeba vyřešit parkování, předávání klíčů, úklid odpadu a ubytovacích prostor po hostech nebo třeba přípravu snídaně. Ta sice není samozřejmostí, ale čím bude místo pohodlnější a útulnější, tím o něj bude větší zájem. 

5 zajímavostí o glampingu

  • poprvé bylo toto slovo použito v Anglii v roce 2005
  • slovo bylo oficiálně zaznamenáno v roce 2016 do Oxfordského anglického slovníku 
  • ačkoliv je původně glamping spojen především s luxusním stanováním, každý národ do něj vnesl své, v Česku jsou to posedy, v Americe třeba vozy osadníků
  • jedním z nejpozoruhodnějších glampů je 4 Rivers Floating Lodge v Koh Kong na hranicích Kambodže a Thajska, který je prvním plovoucím kempem na světě
  • glamping na vodě si můžete užít i v České republice ve vodních domcích u Českých Budějovic

Ideální byt předraženého Česka? Stále kolem 70 metrů, jen je dál od centra a čeká na generální rekonstrukci. A má trpělivého majitele

Představa o ideálním bydlení se kvůli cenám mění. Zatímco před deseti lety si ještě leckdy mohli zájemci o bydlení u developerů zažádat o slevu, dnes jsou to oni, kdo musí dělat při nákupu bytů kompromisy. Změnila se tak i představa o ideálním bydlení a mezi jeho vlastnosti se dostávají ty ryze praktické – Češi totiž hledají především rovnováhu mezi kvalitou a cenou. Vyplývá to z údajů digitální realitní služby Bezrealitky a realitní služby Maxima Reality.

Nejviditelnější ústupky dělají Češi ve vzdálenosti bydlení od městských center. Akceptovaná dojezdová doba ode dveřím bytu ke dveřím kanceláře se například v Praze za posledních 5 let zvedla o neuvěřitelných třicet minut. Letos by se mohla dostat až k hranici 80 minut a s dražším bydlením ve městech se bude i nadále prodlužovat.

Kvůli cenám již domácnosti takřka rezignovaly na hledání bydlení v konkrétních čtvrtích. Podle Hendrika Meyera, CEO digitální realitní služby Bezrealitky, je to poznat i na způsobu vyhledávání – zatímco ještě pár let zpět uživatelé hledali nemovitosti především podle kombinace dispozice a lokality, dnes je to podle dispozice a ceny. Lokalitu naopak nechávají v procesu na posledních místech, aby měli množinu výběru co nejširší.

“V minulosti lidé vždy řešili – pomalu na minuty – jak dlouho budou dojíždět do kanceláří nebo s dětmi do škol. Teď mám upřímně dojem, že stále častěji řeknou ‘bůh ví, jak to bude’ a už se netrápí tím, že neseženou byt ve Vršovicích nebo Veveří a jdou klidně někam na samou hranici města,” zmiňuje Meyer. “Je to samozřejmě z ryze praktických důvodů – pokud nemůžete jako zájemce přeplácet, pak je čekání na ideální byt v konkrétní lokalitě během na dlouhou trať s nejistým výsledkem.”

Zajímavý obrat nastal také v přístupu k technickému stavu bytu. Zatímco ještě do poloviny roku byly v kurzu spíše byty po generální rekonstrukci, dnes nemají domácnosti problém stěhovat se do nerekonstruovaných domů a bytů. Rozdíl v ceně se totiž může blížit klidně až k milionu.

“Cena stavebních prací a materiálů roste a je logické, že hodnotu rekonstrukce chce prodávající plně promítnout do prodejní ceny. Na druhou stranu stěhovat se do zcela zrekonstruovaného nemusí být nic příjemného,” zmiňuje Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality. “Byty, které dáváme do nabídky, proto prochází alespoň dílčí rekonstrukcí, která jejich cenu nezvedne tolik. Zůstávají dostupné a zároveň jsou připravené k okamžitému nastěhování.”

Češi naopak nejsou ochotni slevit z velikosti obytné plochy. Nejpoptávanější zůstávají stále byty 2+1 nebo 3+kk s výměrou kolem 70 metrů. Ta se – narozdíl od novostaveb – za poslední roky u starších bytů zmenšila jen o pár metrů čtverečních. Pokud Češi z obytné plochy něco ukrojí, pak je to spíš balkon, terasa, předzahrádka nebo například komora. Secondhandový trh tak jde proti kurzu novostaveb, kde se naopak nabízené byty zmenšují pravidelně.

Trpělivý prodejce a nové způsoby financování

Neklidná hypoteční doba klade vyšší nároky také na majitele nemovitostí. Při veškerých změnách totiž může zajištění jistiny a sjednání hypotéky trvat o trochu déle, než tomu bylo v minulosti. A může nastat i situace, kdy se scénář, na který se zájemce spoléhá, nenaplní a on musí rychle hledat alternativní cesty. Což v době, kdy si mohou majitelé ze zájemců vybírat, většinou vede k odmítnutí.

“I proto jsme zavedli službu Bezrealitky Hypotéka, která umožní co nejrychleji zjistit, zda má zájemce možnost vyhlédnutou nemovitost ufinancovat,” zmiňuje Hendrik Meyer. Průběžná splátka hypotečního úvěru se zájemcům nově ukazuje s každým inzerátem a po zadání konkrétních údajů mají šanci získat nabídku na míru ve spolupráci s finanční službou Partners.

Vladimír Zuzák zase potvrzuje, že v současné situaci se jednou z důležitých rolí realitní služby stává i schopnost co nejvíce pomoci s financováním. Například nabídkou okamžitého odkupu nemovitosti nebo předplatbou. 

“V tomto ohledu začíná být naše role nezastupitelná. Pokud kvůli pořízení nového bydlení prodává zájemce stávající nemovitost, aby měl dostatek hotovosti, měla by to být realitka, kdo mu s tím maximálně pomůže,” zmiňuje Vladimír Zuzák, jehož Maxima například nabízí předplatbu poloviny ceny nemovitosti ještě před prodejem. “A pochopitelně roli hraje i důvěra v nás jako garanta procesu. Prodejce tak snáz dá šanci i zájemci, který nemá peníze v hotovosti a financování deprve dolaďuje.”

Ideální byt únor 2022

  • Dispozice: 2+1 nebo 3+kk
  • Výměra: 65 – 75 metrů
  • Dojezd do centra (Praha): ideálně 40 minut (max: 80 minut)
  • Dojezd do centra (Brno): ideálně 20 minut (max: 50 minut)
  • Osobní vlastnictví
  • Před generální rekonstrukcí
  • Bez nákladných předchozích úprav nebo nadstandardů

Ceny bytů v Praze, Středočeském a Moravskoslezském kraji po letech stagnují. Brno pokračuje v rychlém růstu

Konec roku 2021 jasně naznačil, že finanční možnosti českých domácností pro pořízení bydlení začínají být omezené. Ceny stagnovaly nebo dokonce mírně klesly ve třech ze čtyř hlavních českých regionů. Prohloubily se rozdíly v dostupnost domů a bytů a běžní Češi přestali mít schopnost konkurovat velkým investorům. Zájem o nájemní bydlení byl i nadále nadprůměrný, hlavní nápor se však očekává až s příchodem jara letošního roku. Vyplývá to z Kvartálního monitoru trhu s nemovitostmi realitní skupiny EHS, která využívá data realitních služeb Bezrealitky a Maxima Reality.

MONITOR ke stažení: https://blog.bezrealitky.cz/wp-content/uploads/2022/02/Monitor-realitniho-trhu-EHS-Q4_2021.pdf (2MB)

Celorepublikový průměr se zastavil na 46 119 Kč / m2 v případě rodinných domů a 85 166 Kč / m2 u bytů. V obou případech jsou hodnoty podobné loňským jarním výsledkům. Neznamená to však nutně, že by bydlení bylo levnější. Meziroční tempo růstu, které udává růst cen v meziročním srovnání posledních 12 měsíců, totiž zatím neklesá.  V případě domů se nadále drží na 22 %, u bytů pak stouplo na 24 %. Cenová stagnace je způsobená také méně hodnotnými nemovitostmi, které se v posledním kvartálu prodávaly – buď v méně atraktivních lokalitách nebo před generálními rekonstrukcemi. Ty kvalitní se na trh dostanou až ve chvíli, kdy opět začne růst kupní síla běžných Čechů.

Praha jasně navázala na trend z loňského podzimu. Průměrná cena staršího prodaného bytu poprvé po roce a půl dokonce nepatrně klesla a zastavila se na hranici 112 000 korun za metr čtvereční. Méně dostupné hypotéky a částečně i vyčkávání tak momentálně limituje kupní sílu pro hlavní město zhruba kolem této hranice. Naopak byty, určené pro profesionální investory, jejichž ceny jsou výrazně nad touto hranicí, se do veřejné nabídky dostávají stále méně často. Situace měla dopad také na segment rodinných domů, který se po předchozí anomálii vrátil do cenové hladiny kolem 88,5 tisíce za metr čtvereční.

Zatímco v minulém období byly vysoké ceny pražského bydlení kompenzovány přesunem do Středočeského kraje, poslední kvartál naznačil, že i tento trh momentálně naráží na finanční možnosti domácností. Méně dostupné hypotéky a rostoucí ceny materiálů a stavebních prací přinesly propad cen poptávaných nemovitostí jak v případě rodinných domů (asi 56 tisíc Kč za m2) tak bytů (pokles na 68 tisíc Kč / m2). Stagnaci ohlásily i ceny na čtvrtém největším trhu v Ostravě a Moravskoslezském kraji, který v oblasti bytů doháněl v posledních měsících podhodnocení některých typů nemovitostí. Byt se tak momentálně prodává za podobnou cenu jako v předchozím období – tedy asi za 39,5 tisíce korun za m2.

Ostře sledované Brno naopak pokračovalo v růstu a potvrdilo svou transformaci v metropoli evropského významu. Ceny prodávaných bytů se poprvé v novodobé historii dostaly s částkou 87,5 tisíce za m2 nad průměrnou celého Česka – tedy pozice, která byla doposud obsazena výhradně Prahou. Ceny rodinných domů v Jihomoravském kraji včetně brněnské spádové oblasti poskočily na 49 tisíc za m2 a stávají se tak po Praze a Středočeském kraji třetími nejdražšími v Česku.

Česko je v cenách rozpolcené. Běžná rodina se dostává k jiné nabídce než investoři

„Trendy posledních měsíců podtrhly obrovské rozdíly mezi jednotlivými regiony a také mezi zájemci o bydlení. Trh se začíná dělit na nabídku pro běžné domácnosti s jasným finančním limitem a nabídku pro investory, kteří nemají problém za dané situace přeplácet. Ukazuje se, že například v Praze nebo Středočeském kraji se některé byty v rámci nabídky k běžným Čechům ani nedostanou,“ vysvětluje Hendrik Meyer, šéf digitální realitní služby Bezrealitky. „Najednu stranu se bydlení nabízí za realističtější ceny, na druhou stranu se ukazuje nová realita trhu, která nás bude provázet celý letošní rok – investoři skupující byty s větší rychlostí a v ještě větších objemech. O to více bude stoupat role inzertních portálů s možností okamžitého přímého spojení s majitelem.“

Data zároveň ukazují, že investičně zajímavé zůstávají některé lokální oblasti. Druhá vlna příležitostí se pro investory i běžné domácnosti otevírá například v Krkonoších, kde se kvůli zdražení dostávají zpět do nabídky apartmány i byty v podhorských oblastech, cenový růst se pak přelévá i na běžné byty, které však mohou mít rekreační využití. Průměrná cena bytů v Královéhradeckém kraji se tak s hodnotou 78,5 tisíce za m2 stala po Praze a Brně třetí nejvyšší v republice.

„Dění v Krkonoších by mohlo předznamenat další vlnu prodejů v podstatě napříč turisticky atraktivními lokalitami. Opět to bude znamenat šanci pro majitele, kteří mají v takových oblastech například starší nemovitosti vhodné k rekonstrukci. Rekreační nemovitosti jsou totiž segment, kde se nejčastěji kupuje ‚za hotové‘ a ceny nemovitostí tak nebude tolik srážet nižší dostupnost hypoték,“ myslí si Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality. „Navíc je u nich možnost dobrého zhodnocení provedením alespoň dílčích rekonstrukcí před prodejem.“

Důležitou perspektivu dá také informace o meziročním tempu růstu cen bytů u jednotlivých krajů. Mapa napoví, že k tradičně podhodnoceným krajům se přidávají také stabilnější regiony, jako je Královéhradecký nebo Pardubický kraj, kde nemovitosti za posledních 12 měsíců zdražily o 30 %. Nadprůměrně pak rostly ceny také v Jihočeském kraji, a to 28% tempem. V případě rodinných domů pak nadprůměrně rostl především Zlínský a Karlovarský kraj.

Pražské nájmy pokračují v růstu, v Brně naopak klesly

Zajímavá situace nastala na trhu s nájemním bydlení. Očekávaný skokový růst poptávek se ve čtvrtém kvartálu nedostavil – zájemců bylo nakonec méně než na podzim. Přesto ceny v Praze vystoupaly na maximum od vypuknutí koronavirové krize. Průměrný metr čtvereční bytu se pronajímá za 279 korun. Naopak Brno reaguje oproti předchozímu kvartálu mírným poklesem na 244 korun.

„Zásadní změnu tedy evidentně přinese až jaro 2022. Pokračující růst pražských cen i bez významného nárůstu poptávky jasně ukazuje, že doba levných nájmů je pryč a ceny se brzy dostanou opět do hladiny kolem 290 korun za metr jako před pandemií,“ zmiňuje Hendrik Meyer. „Naopak mírný pokles cen v Brně vysílá poměrně příznivou zprávu pro místní – zdražování sice přijde také, ale nemusí se naplnit pesimistický scénář, který předpokládal rychlejší růst nájmů než v hlavním městě.“ Podle Meyera se celý nájemní trh chystá na „redefinici“ – kromě běžných bytů od přímých majitelů se na něm budou stále častěji objevovat nájemní projekty developerů nebo investorů ve zcela jiných cenových hladinách, než byli Češi doposud zvyklí.

Museli jste se i vy letos vzdát snu o vlastním bydlení?Nezoufejte a najděte nájem snů!

Kdyby letos vznikl film s názvem „Po čem Češi touží aneb bydlet ve vlastním“, bylo by to žánrově napínavé drama. Zápletku na cestě za vysněným vlastním bydlením komplikuje zdražení hypoték, které vyšponovaly nejen rostoucí ceny samotných nemovitostí, ale také skokové zvýšení úrokových sazeb tuzemských bank. Cenovka za bydlení v Česku rostla poslední rok opravdu vysokým tempem.
Pomyslným „sbohem“ snu o vlastním bydlení se stane duben 2022, kdy na domácnosti dopadne psychologický a časem i praktický efekt opatření ČNB, kvůli kterému budou hypotéky nejhůře dostupné za posledních 15 let.

V Praze, Středočeském kraji nebo Jihomoravském kraji padají cenové rekordy za čtvereční metr, poptávka se tedy přemisťuje z nejdražších lokalit do dalších krajů. Řada domácností ale již narazila na své finanční limity a koupě bytu nebo domu je mimo jejich možnosti. Tradiční česká představa o nemovitosti v osobním vlastnictví jako jediném způsobu rodinného bydlení tak dostává trhliny. Řešení ale nabízí pronájem. Česká republika sice patří k zemím s nejnižším podílem nájemního bydlení v Evropě, ale u našich německých nebo rakouských sousedů bydlí v nájmu téměř polovina obyvatel.

Nájemní bydlení nebo cesta z města?

Pokud se rozhodnete hledat nájemní bydlení, nezapomeňte, že nejste sami. Data digitální realitní služby Bezrealitky a realitní služby Maxima Reality potvrzují, že se počet zájemců o pronájem se koncem roku zvýšil oproti předchozím obdobím dvojnásobně. Zájemci o nové bydlení totiž často stojí před Sofiinou volbou. Buď si pořídit vlastní nemovitost v odlehlejší lokalitě a strávit nezanedbatelnou část svého volného času přesunem do zaměstnání v metropoli. Nebo zvolit kompromis a najít si pronájem v místě, které sníží ztrátový dojezdový čas a kvalitně pokryje potřeby bydlení domácnosti. Přestože má nájemní bydlení u nás nevelkou tradici a pověst spíše dočasného řešení, tato volba může mít i řadu výhod.

„Bydlet v nájmu může být v celé řadě případů výrazně komfortnější, než platit ‚na knop‘ hypotéku za nemovitost, která má k vysněnému bydlení daleko. Naopak – bydlením v nájmu si můžete splnit sen o bydlení v bytě, který byste si v životě nekoupili,“ vysvětluje Hendrik Meyer, šéf digitální realitní služby Bezrealitky. “Rozhodně není na místě brát nájem jako provizorium nebo dokonce jako věc, za kterou by se měl kdokoli stydět. Možnost pořídit si vlastní bydlení se letos poprvé vzdálí i dobře vydělávajícím domácnostem – takže v tom rozhodně nebudete sami.“

To potvrzuje i Vladimír Zuzák, ředitel realitní kanceláře Maxima Reality.

„Hlad po nájmech bude jedním z horkých trendů letošního roku. Podepsání nájemní smlouvy řeší klientům nejenom finanční problém, který před ně postavily nedostupné hypotéky. Oceňují také, že jim odpadnou starosti spojené s údržbou nemovitosti a zákonnými povinnostmi, které leží na bedrech majitele. Pokud si správně vyberou, nemusí být přechod do nájmu druhořadá volba, ale životní styl, kde budou za slušnou cenu kvalitně bydlet a zjednoduší si život,“ vypočítává Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality.

Několik tipů, jak hledat nájmy jako profesionál

Při hledání vysněného bytu k pronájmu jde o čas. Počet zájemců, kteří hledají svůj nový domov, se na konci roku zdvojnásobil. Výhledově půjdou ceny kvůli inflaci a rostoucím energiím nahoru, takže na kvalitní nabídky bude přetlak a bude potřeba jednat rychle. Jak na to a na co si dát pozor?

UJASNĚTE SI, CO CHCETE. Je to trochu jako navolení avatara v počítačové hře. Chceme, aby cestoval do práce 30 nebo 60 minut? Potřebujeme, aby měl u bytu garážové stání? Je pro něj stěžejní, aby byl napojený na parkovou zeleň nebo cyklostezky? Je za vyšší počet bodů extra pracovna pro práci z domova? Nebojte se pracovat s bodováním a udělat si z toho hru, jejíž výsledek rozhodně o vašem budoucím životním stylu.

Profi tip: Myslete na to, že zajímavé objevy nabízejí i lokality mimo metropoli. Z bytu ve Středočeském kraji s rychlým napojením na železnici nebo příměstský autobus se za lepší měsíční peníz můžete dostat do centra dění rychleji než z Černého Mostu.

ROZHLASTE, ŽE HLEDÁTE. Stejně jako s těmi nejlepšími pracovními pozicemi, i nejlukrativnější byty k pronájmu se na oficiální trh ani nedostanou. Budete překvapeni, že možná ve své síti přátel najdete někoho, kdo pronajímá a ocení známou spolehlivou tvář. I tady se ale vyplatí uzavřít oficiální smlouvu, která ošetří práva a povinnosti obou stran.

NASAĎTE HLÍDACÍHO PSA. Využijte jednoduchý nástroj, který vám pomůže rychleji najít bydlení. Od zveřejnění zajímavé nabídky uběhnou často pouhé minuty, než nedočkaví zájemci o prohlídku kontaktují realitního makléře nebo majitele. Nechte si zasílat na e-mail nejnovější nabídky, ať vám nic neunikne. Pokud vás už nějaká nabídka zaujme, nebo potřebujete informace k doptání, nespoléhejte na e-mail, ale volejte.

POHLÍDEJTE SI ENERGIE. Vzhledem k dnešní rozjitřené situaci na energetickém trhu dejte pozor na výši záloh energií, které tvoří podstatnou část nájmu. Výhledově půjdou nahoru plyn i elektřina, takže je důležité si pohlídat, v jaké energetické třídě se byt nachází. Topná sezona je v plném proudu a vy se vyhnete nepříjemnému překvapení, že protopíte výplatu. Každý majitel by vám měl doložnit takzvaný energetický štítek. Ty nejúspornější byty pak hledejte v kategorii A až C.

BUĎTE NEJLEPŠÍ KANDIDÁTI. Ač to zní nefér, misky vah jsou lehce nakloněny k majitelům nemovitostí, kteří si mohou vybírat. V případě atraktivní nabídky až z deseti nebo patnácti zájemců. Průměrný byt k pronájmu zmizí i se zajištěním formalit z trhu za tři týdny. Na prohlídku proto choďte s doklady, pomůže i dobrozdání z posledního nájmu. A buďte případně připravení na místě složit adekvátní zálohu. Ta se obvykle pohybuje na minimálně 50 % měsíčního nájmu.

Profi tip: „Řada pronajímatelů ocení, když budete schopni doložit, že jste dobrý nájemník. Pomůže zpráva od předchozího majitele, že platíte včas a potvrzení o bezdlužnosti, u cizinců příslušné pracovní povolení. Neberte to jako nic drzého, dívejte se na to empaticky očima druhé strany. Jako pronajímatel byste také ocenili spolehlivého nájemníka, který nebude mít problém s placením a bude se o byt dobře starat,“ uzavírá Vladimír Zuzák

PODEPIŠTE KLIDNĚ NA DÁLKU. Dnes už není problém podepsat konečnou nájemní smlouvu online. Pokud jste tedy byt prohlédli, líbil se vám a jste spokojení s podmínkami, nemusíte se už znova scházet jen kvůli jedinému podpisu.

„Na Bezrealitky je například možné velice jednoduše podepsat obě strany takzvaným prostým elektronickým podpisem, aniž by bylo třeba instalovat jakoukoli aplikaci nebo certifikát. Podpis smlouvy probíhá prostřednictvím online formuláře, do kterého je nutné zadat jméno, rodné číslo a číslo dokladu totožnosti. Formulář lze obratem odeslat formou e-mailového avíza protistraně, která ho obdrží již podepsaný. Samotný podpis i vygenerování smlouvy je doslova otázkou vteřin,“ přibližuje Hendrik Meyer.

Jak se loni pohybovaly nájmy?

Nájmy jsou zatím po celém Česku poměrně příznivé. Experti se však shodují, že by v letošním roce měly výrazně vzrůst – a to v rozmezí 10 – 20 %. Podívejte se, jak se loni měnilo nájemné ve vaší lokalitě.

Nájem za m2 bytůQ1 2021Q2 2021Q3 2021Q4 2021
Hlavní město Praha261 Kč264 Kč272 Kč279 Kč
Středočeský kraj206 Kč211 Kč211 Kč214 Kč
Jihočeský kraj173 Kč173 Kč182 Kč184 Kč
Plzeňský kraj177 Kč186 Kč190 Kč189 Kč
Karlovarský kraj149 Kč149 Kč155 Kč152 Kč
Ústecký kraj147 Kč150 Kč156 Kč156 Kč
Liberecký kraj171 Kč179 Kč187 Kč186 Kč
Královéhradecký kraj194 Kč184 Kč198 Kč204 Kč
Pardubický kraj184 Kč179 Kč185 Kč194 Kč
Olomoucký kraj179 Kč187 Kč185 Kč184 Kč
Jihomoravský kraj236 Kč238 Kč247 Kč244 Kč
Zlínský kraj169 Kč172 Kč177 Kč181 Kč
Vysočina171 Kč178 Kč163 Kč170 Kč
Moravskoslezský kraj159 Kč164 Kč158 Kč169 Kč
Celá ČR238 Kč243 Kč248 Kč249 Kč

„S babičkou to probereme přes Vánoce.“ Roste počet domácností, které příští rok zvažují dvougenerační sestěhování

Stoupající náklady na bydlení, růst cen energií, ale také nižší šance mladých rodin na pořízení vlastní nemovitosti. To vše vede k přehodnocování desetiletí zažitých modelů bydlení. Do Česka se tak postupně vrací trend vícegeneračních domácností. Ve velkém by se mohly začít prosazovat v příštím roce a přinesou s sebou ještě větší tlak na konsolidaci rodinných realitních portfolií. Uvádí to digitální realitní služba Bezrealitky i realitní služba Maxima Reality ze skupiny European Housing Services.

Trend už se stihl propsat do vyhledávání u největší digitální realitní služby Bezrealitky. Jen za druhou polovinu listopadu zhruba o 40 % stoupl počet poptávek u nemovitostí, které se prezentují jako vhodné pro dvougenerační bydlení. A výrazně častěji zájemci o dům nebo byt prověřují možnosti přestavby dispozice tak, aby umožňovala soužití dvou domácností. 

Podle Hendrika Meyera, CEO Bezrealitky, se dá očekávat, že celá řada rodin se vydá cestou prodejů stávajících nemovitostí a nákupu jedné, která bude k bydlení sloužit více generacím.

“Znamená to často sice prodej rodného domu, ale také to bývá jediná cesta, jak rodina může dosáhnout na adekvátní vlastní bydlení pro všechny generace. Setkal jsem se už i s povzdechem, že to rodina s babičkou probere její stěhování teď o Vánocích, aby příští rok mohli už bydlet dohromady,” zmiňuje Hendrik Meyer.

Realitní trh se na změnu teprve chystá

Dvougeneračních nemovitostí na trhu v posledních letech spíše ubývalo a často byly přestavěny buď na dvě samostatné jednotky, nebo naopak došlo k rozšíření dispozice tak, aby nabídla velkorysé bydlení pro jednu rodinu. Sehnat tedy vhodný objekt není úplně jednoduché. I proto se lidé budou podle Meyera porozhlížet spíše po větších bytech, které bude možné vhodně rekonstruovat. Jejich cena, přepočítaná na metr čtvereční, navíc v posledních letech paradoxně rostla pomaleji, než u menších jednotek.

“V tomto ohledu může být výhoda, že nákup na plochu velkého bytu v krajských městech vyjde v cenách za metr čtvereční levněji, než u garsonky nebo nejpoptávanějších 2+kk,” zmiňuje Hendrik Meyer. “V minulosti zároveň vznikla řada propojených bytů – nejtypičtěji garsoniéra a vedlejší několikapokojový, které jsou díky tomu s trochou úprav dimenzované na plnohodnotný provoz dvou domácností.”

Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality, trend potvrzuje. Podle něj však nastoupí plynule a realitní trh se mu dokáže přizpůsobit. Celá řada domácností v Česku navíc již podle něj dnes de facto žije dvougeneračně – a to díky tomu, že děti rodičů vylétají z hnízda stále později.

“Na dvougenerační bydlení jsou díky tomu stále více uzpůsobené i běžné byty. Mohou se tedy dobře najít dva typy domácností – rodiny, kterým děti dorostly a kde se rodiče třeba chtějí stěhovat do rodinného domu, koupeného za peníze z prodeje bytu. A ti, kteří to teď dělají zase zcela naopak,” zmiňuje Zuzák.

Rychlý odkup pro rychlý nákup

Směna menšího bytu a třeba rodinného domu za jednu společnou nemovitost pomůže ještě dalšímu z trendů. Tím je expresní odkup nemovitosti, který se v Česku stále ještě prosazuje. Majitel při něm zpravidla dostává peníze do několika dnů a díky přehřátému trhu často i cenu, která se blíží tržnímu odhadu. 

“Jakmile si vyhlédnete vhodnou nemovitost, je třeba jednat rychle. Dostat peníze v rámci expresního odkupu tak může být výhodné. Zejména ve chvíli, kdy se zpřísňují podmínky pro získání hypotéky a je stále výhodnější zaplatit více peněz za nemovitost v hotovosti,” zmiňuje Hendrik Meyer. “Naše služba Bezrealitky Expres, která se na tento typ prodejů zaměřuje, vyrostla za poslední půlrok skoro na desetinásobek.”

To potvrzuje i Vladimír Zuzák, jehož Maxima mimo jiné nabízí také možnost zaplatit polovinu kupní ceny ještě před podpisem smlouvy, aniž by se zatím převádělo vlastnictví.

“Výrazně více lidí teď při prodeji ocení alespoň polovinu peněz, protože zároveň s prodejem řeší rezervace nové nemovitosti nebo rovnou financování,” zakončuje Zuzák. “Osobně předpokládám, že počet lidí, kteří budou tuto nabídku využívat, se v příštím roce znásobí.”

Ceny energií trápí majitele nehospodárných nemovitostí. Za lepší energetickou třídu se při prodeji začíná výrazněji připlácet

Skokové zvýšení cen elektrické energie a zemního plynu může zvýšit náklady na provoz domácnosti v rozmezí kolem 30–60 %. V lepším případě to může měsíčně znamenat několik stokorun, v horším pak rovnou několik tisíc. Tato skutečnost se začíná propisovat i na realitní trh. Lidé výrazně více řeší energetickou úspornost budov a při nákupu starších nemovitostí častěji kalkulují s provozními náklady. Majitelé domů a bytů s lepšími energetickými třídami si při prodeji mohou přilepšit o stovky tisíc.

Růst energií během pár týdnů změnil na realitním trhu chování majitelů i zájemců o bydlení. O takzvaný energetický štítek se Češi výrazně více zajímají jak v případě pronájmu nemovitosti, tak při jejím nákupu. Zatím co ještě nedávno nad nejhorší energetickou třídou G často mávli rukou, dnes se může stát důvodem, proč se nakonec porozhlédnou jinde. V případě úsporných budov se pak dostávají informace o provozních nákladech opět na první místo.

“Majitelé výrazně častěji zmiňují kvalitu oken nebo zateplení. Potenciální zájemci se pak více ptají na způsob vytápění a všímají si energetické náročnosti budovy,” zmiňuje Hendrik Meyer, CEO Bezrealitky. “Například majitelé u dobře revitalizovaných panelových domů, které dosáhly na kategorii C, se dnes nebojí požadovat citelně vyšší cenu oproti nižším třídám. A po právu – při aktuálních cenách energií se prostředky vynaložené navíc vrátí opravdu rychle.”

Propad zájmu u energeticky neúsporných budov však realitní specialisté zatím nezaznamenali – i z toho důvodu, že v Česku je kategorie G stále většina. Při vyjednávání o ceně je to však jeden z argumentů, kterým se zájemci snaží tlačit na slevu. Potvrzuje to i Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality.

“Diskuse o skutečných nákladech na vytápění a provoz budovy řešíme se zájemci stále častěji. Majitelům na přání zájemců pomáháme zpracovávat například nákladové plány, což nebývalo běžné. Chápu to – pro většinu lidí je pochopitelně rozdíl, jestli protopí měsíčně v rodinném domě tři nebo šest tisíc,” zmiňuje Zuzák.

Podle Zuzáka je to však nová realita.

“Povědomí o energetických štítcích a jejich vliv na cenu je nejvyšší za posledních roky. A rozhodně si nemyslím, že by šlo o přechodný trend, energie budou v dlouhodobém horizontu zdražovat i nadále a návratnost investice do tepelného zabezpečení tak budou dávat stále větší smysl.”

Češi jsou díky tomu ochotni připlácet i za řešení, která jim v minulosti přišla zbytečná – třeba za vlastní tepelná čerpadla nebo fotovoltaiku.

“Do jisté míry je to marketingový tah majitelů, zdůraznit částečnou nezávislost na dodavatelích. Ale zabírá. Takové domy, ale také rekreační objekty se nám dnes daří prodávat za skvělé částky,” potvrzuje Zuzák.

Patová situace pro majitele “děravých domů”

Rostoucí ceny energií nemusí dopadnout pouze na seniory, samoživitele nebo nízkopříjmové domácnosti. Do problémů se mohou dostat také lidé, kteří v minulosti koupili nehospodárný objekt určený k rekonstrukci. Ti jsou nyní v patové situaci – s rekonstrukcí kvůli materiálové krizi otálejí nebo si ji nemohou dovolit, zároveň však bez rekonstrukce musí zbytečně platit vysoké částky za provoz. Pro takové nemovitosti se v realitním slangu vžil termín “děravý dům”.

“Klasickým příkladem může být rodina, která vložila veškeré své prostředky na nákup staršího nezrekonstruovaného domu s vysokou energetickou náročností. Náklady na vytápění jim spolu s měsíční splátkou hypotéky pak ukousnou naprostou většinu volných prostředků a snižují rychlost spoření,” zmiňuje Vladimír Zuzák. “A do toho vstupují další investice – například do nového kotle, pokud je v objektu ještě původní.” 

Podle Zuzáka může situace dojít tak daleko, že se majitelé objektu v blízké budoucnosti budou muset opět zbavit. To potvrzuje i Meyer.

“Počet inzerátů, nabízejících domy a byty před rekonstrukcí momentálně mírně stoupá. Vysvětluji si to právě rostoucí náročností na provoz takových budov. Vlastníci nemají prostředky na rekonstrukci a nájmy na ni nejsou schopny vydělat, protože nájemce nebude ochoten připlatit za nehospodárný byt. Zároveň majitelé ví, že za svoje nemovitosti mohou dostat rekordní částky,” zmiňuje Meyer. V takové situaci je prodej nehospodárné nemovitosti a využití prostředků pro nákup jiné logické a rozumné řešení.”

Realitní znalosti Čechů rostou. Maxima spouští rozsáhlý online kurz zdarma, kde si je může otestovat každý

Zájem o investice do nemovitostí je nejvyšší za poslední roky a pro majitele se při dobrém vyjednávání otevírá šance na nejlepší výdělek za dekádu. Ne každý ji však dokáže využít. Přestože porozumění realitnímu procesu se podle ⅔ realitních expertů u běžných Čechů za poslední roky výrazně zlepšilo, roste i jejich falešné sebevědomí. Schopnosti Češi přeceňují především v právních otázkách nebo právě naceňování, při kterém jsou schopni prodělat rekordní částky. Realitní služba Maxima Reality proto pro širokou veřejnost připravila zdarma dostupný realitní online kurz, ve kterém každý může zjistit, nakolik by při prodeji nemovitosti obstál. 

Podle panelu několik desítek oslovených realitních odborníků se základní realitní znalosti v posledních letech zlepšily u více než poloviny klientů. 13 % si dokonce všimlo významné změny k lepšímu. A realitní specialisté to vítají – skoro ⅔ z nich si totiž myslí, že dobře informovaný klient je při prodeji nebo nákupu nemovitosti výrazně lepším partnerem.

Po právu se Češi cítí stále sebevědomější například u popisu nemovitost v rámci inzerátu, stále lepší jsou i jejich schopnosti dům nebo byt kvalitně nafotit. Výrazný posun k lepšímu je i v případě prohlídek se zájemci. Na druhou stranu si více věří i v zásadnějších oblastech – naceňování nemovitostí nebo právních otázkách. A zde bohužel většinou bezdůvodně, neboť jejich znalosti jsou ve skutečnosti stále nedostatečné.

„Stále častěji se tak setkáváme s lidmi, kteří chtějí na současném přehřátém realitním trhu vydělat, ale v zásadních otázkách přeceňují své schopnosti. Prodávají pod cenou nebo naopak blokují prodej nerealistickými očekáváními. Právní problematiku mají nastudovanou ze zastaralých článků z internetu. To je vysoce rizikový mix, který je může ve výsledku připravit o miliony,“ zmiňuje Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality. „Na druhou stranu vidíme, že se Češi naučili naslouchat, mají velkou chuť chybám předcházet a nedostatečné znalosti doplnit. A my považujeme za důležitou součást naší práce jim v tom pomoci.“

Skutečné znalosti pomůže vyzkoušet první komplexní test, obsahuje i simulátor jednání se zájemcem

Maxima Reality proto pro širokou veřejnost připravila rozsáhlý tréninkový online kurz zdarma, určený pro všechny, kteří uvažují o prodeji své nemovitosti. Nezáleží přitom, jestli chtějí prodávat svépomocí – tedy bez realitky – anebo využít služby realitního makléře. Test ve čtyřech okruzích po 35 minutách pokrývá komplexní problematika prodeje: absolvent si vyzkouší práci s cenotvorbou na skutečných příkladech, pokusí se co nejefektivněji odprezentovat nemovitost před prodejem nebo jednat se zájemci. Zvláštní péče byla věnována pasáži s právními otázkami.

„Náš test se dá bez nadsázky nazvat malou realitní maturitou a vyzkoušet by si ho měl každý, kdo bude prodávat svou nemovitost,“ zmiňuje Vladimír Zuzák. „Vždy jsme se rádi dělili o naše know-how. Jsme tu 24 let a díky tomu celý realitní trh vidíme v nejširším možném kontextu. Osobně si tedy stojím za tím, že čím lepší vědomosti o realitách budou Češi mít, tím lépe pro všechny. Při prodeji nemovitosti chceme být především partnery a umožnit lidem, aby dělali informovaná rozhodnutí.“

A to v tomto případě platí. Dohromady – včetně průvodních videí – získá absolvent kurzu neuvěřitelných 180 minut vědomostí a tržního know-how. Celkem kurz nabízí 18 podokruhů s několika desítkami testů, kvízů a cvičení otázek, v rámci kterých se absolvent kurzu snaží získat 66 bodů. A aby bylo procházení kurzu co nejpříjemnější, moderuje ho herec Pavel Richta.

“Skóre nejlepších realitních specialistů by pochopitelně mělo být maximální. Z praxe víme, že průměrní makléři, kteří si náš text vyzkoušeli, dosáhli asi na 64 bodů. A za nadprůměrně dobrého znalce realit se může považovat ten, kdo se dostane přes šedesátku,” vysvětluje Vladimír Zuzák s tím, že v rámci testování se průměr běžných Čechů pohybuje na necelých 40 bodech.

Součástí výukového procesu je i “simulátor jednání se zájemci”, ve kterém si na interaktivních videích mohou uživatelé vyzkoušet například odolávání psím očím a nátlaku na slevu ze strany mladého páru nebo smlouvání o ceně s dobře připraveným zájemcem, který vytáhl do boje s tabulkami průměrných cen v lokalitě. Pokud chcete sami zjistit, jak byste obstáli, nahlédněte do online kurzu zde: https://www.maxima.cz/kurz.

Představení kurzu: https://www.youtube.com/watch?v=0yRY2rQHphg

Kde si Češi věří, ale ve výsledku chybují?

  • V odhadu ceny nemovitosti – zde chybuje 68 % Čechů
  • Znalost prodejního procesu – zde chybuje 82 % Čechů
  • Právní ošetření kupního procesu a úschovy peněz – zde chybuje 87 % Čechů

Kde si Češi věří po právu?

  • Vtipně a trefně popsat nemovitost – 41 % Čechů
  • Kvalitně nafotit nemovitost – zvládne 32 % Čechů
  • Být dobře připraven na prohlídky – 24 % Čechů