Extrémní převis poptávky nad nabídkou dal na realitním trhu vzniknout zajímavému fenoménu. Stále více lidí totiž využívá k hledání bydlení a následné transakci mobilní telefony. Možnost okamžitě reagovat na inzeráty k prodeji nebo pronájmu se stává v době vysoké poptávky důležitou konkurenční výhodou mezi ostatními zájemci. Největší portál pro prodej a pronájem nemovitostí bez prostředníka Bezrealitky hlásí, že od letošního roku u něj více transakcí definitivně proběhne přes mobil než počítač.

Přechod do módu komunikace v reálném čase se netýká pouze pronájmů, ale také prodejů domů a bytů. Doba, po kterou jsou inzeráty v případě takzvaného přímého prodeje (tedy bez realitního zprostředkovatele) v nabídce, totiž hovoří jasně. Na domluvu majitele se zájemcem v případě pronájmu stačí průměrně 7 dnů, v případě prodeje pak asi 14 dnů. Nejrychleji se realitní trh „otáčí“ v Praze. Zde se byty k pronájmu udají v průměru za 3 dny, nemovitosti k prodeji pak za 10 dní. Na každou nemovitost v průměru připadá několik desítek zájemců, u těch nejatraktivnějších není výjimkou i několik stovek zájemců.

To, že se lidé učí reagovat hned, není pod tlakem trhu tak překvapující. Spíše zaráží, s jakou rychlostí se na nový způsob hledání nemovití adaptovali. Zatímco před dvěma roky na Bezrealitky přes mobilní zařízení proběhlo asi 35 % transakcí, dnes je to již kolem 70 % transakcí od půlmilionu zájemců o bydlení nebo majitelů, kteří zde nabízí svou nemovitost. A dá se předpokládat, že počet ještě poroste – meziročně totiž třikrát stoupl počet lidí, kteří se nespoléhají na služby realitek a raději si nemovitost zajistí výhodněji svépomocí. Často i kvůli zmíněné rychlosti.

„Ukazuje se, že se výrazným způsobem změnily návyky při hledání bydlení. A netýká se to pouze rychlé domluvy majitelů se zájemci. Lidé procházejí realitní nabídku po cestě do práce nebo do školy. Když se jim někde líbí, hledají dostupné nemovitosti na základě aktuální GPS lokace. Majitele přes mobilní telefon vkládají a spravují inzeráty a vzájemně se domlouvají na podmínkách,“ zmiňuje CEO Bezrealitky Hendrik Meyer. „Myslím, že to jasně ilustruje, jakým způsobem se realitní trh změnil a kam se nyní ubírá trend.“

To ostatně potvrzuje také zájem o realitní aplikace v mobilních telefonech. Bezrealitky představily svou aplikaci na začátku roku a od umístění do obchodů si jí stáhly již stáhlo přes 30 000 lidí. Na Google Play i App Store se stala během několika týdnů nejoblíbenější českou realitní aplikací.

Prodej nemovitostí přímo mezi majitelem a zájemcem bez prostředníka v podobě realitní kanceláře je na vzestupu. Ukazují to nejnovější data z Monitoru přímého prodeje portálu Bezrealitky. Z analýzy prvních tří měsíců letošního roku vyplynulo, že lidé si vzájemně prodali už 3x více domů a bytů než za stejné období loňského roku. Rostl i počet pronájmů, byť pomalejším tempem. Lidi láká především lepší cena oproštěná od provize, rychlost transakce, ale také šíře nabídky. Hodnoty podle odborníků potvrzují, že realitní trh se nenávratně změnil.

Za první kvartál si lidé v celé České republice mezi sebou prodali 623 domů a 2100 bytů. Meziročně trojciferným tempem přitom rostly všechny kraje České republiky, včetně těch, které v minulosti zůstávaly mimo trend přímého prodeje. Například v hlavním městě byl nárůst 241 %, ve Středočeském kraji 186 %, Jihomoravský kraj vyrostl o 83 % a Moravskoslezský o 130 %. Zvýšil se i počet napřímo zajištěných nájmů, a to o 17,3 %. V Praze zhruba o pětinu, ve středních Čechách o 30,5 %, v Moravskoslezském kraji o 22,4 %. Naopak v Jihomoravském kraji to je meziročně o necelá 4 % méně.

Mezi hlavní důvody rostoucí obliby přímého prodeje patří především výše průměrné realitní provize, která meziročně vzrostla zhruba o 16 tisíc na současných 163 400 korun. Majitelé jsou přitom schopni zajistit většinu služeb potřebných k prodeji nemovitosti za pouhý zlomek této sumy. Druhým důvodem je rychlost, která v době převisu poptávky nad nabídkou výrazným způsobem zvýhodňuje právě na přímo prodávající majitele. Třetím důvodem je pak možnost online prezentace – tím, jak roste internetová gramotnost české populace, se snáz hledají kupci i v regionech, které byly v minulosti spíše konzervativní.

„Realitní trh se dokázal za posledních 12 měsíců extrémním způsobem změnit a nejedná se pouze o ceny a dostupnost nemovitostí. Sledujeme výrazný odklon lidí od realitních kanceláří a makléřů, související s nárůstem důvěry v přímý prodej. Lidé si stále více uvědomují, že prodej nebo pronájem zvládnou sami, a preferují domluvu přímo s majitelem,“ uvádí Hendrik Meyer, CEO Bezrealitky. „Napřímo bez zprostředkovatele v roce 2018 proběhla asi pětina realitních transakcí a letos to bude určitě ještě mnohem více. Jedná se o pozitivní posun, který nenávratně změní celý realitní trh k lepšímu.“

Začátek letošního roku se zdá být rekordní

Zajímavé je také sledovat, jak rychle po novém roce realitní trh ožil. Zatímco závěr loňského roku byl podle předpokladu spíše klidnější, alespoň co se týče prodejů a nákupů nemovitostí, letošek už jasně ukazuje, že chuť nakupovat nemovitosti Čechy neopouští. A to i přesto, že zájem mnohých se kvůli zpřísnění hypoték přesunul především do oblasti nájemního bydlení.

Již zmiňovaných 2723 prodaných nemovitostí je o 40 % více než ve čtvrtém čtvrtletí loňského roku, přestože se prodejní ceny nemovitostí z druhé ruky za poslední tři měsíce opět zvedly – o 5 % v případě domů a 6 % v případě bytů. Nově tak lidé za bydlení „z druhé ruky“ v Česku zaplatí průměrně 32 095 Kč za metr čtvereční u domů a 57 039 Kč za metr čtvereční u bytů. Vysoko nad tímto průměrem se tradičně drží nemovitosti v Praze a ceny středočeských domů.

O 70 % rostly i počty pronájmů domů a bytů, na 8487 za první tři měsíce letošního roku. Není bez zajímavosti, že na dvojnásobné hodnoty se oproti předchozímu kvartálu dostaly pronájmy rodinných domů, které rostly navíc shodně po celé České republice a mohou souviset s faktem, že stále více lidí si domy začíná kvůli nedostupným hypotékám pronajímat.
Za pronájem bytu lidé v prvním kvartálu zaplatili průměrně 244 Kč za metr, v případě domů to bylo 112 Kč za metr.

Bezrealitky, největší český server zajišťující prodej a pronájem nemovitostí svépomocí, představil line-up chystaných funkcí. V roce 2019 se hodlá výrazně posunout v automatizaci procesů a zároveň chce představit první funkce na bázi umělé inteligence, které integruje do stávajících služeb. Podle CEO služby Hendrika Meyera považuje start-up investici do automatizace a strojového učení za jeden z klíčových kroků před chystanou expanzí do Evropy.

Do technologických inovací Bezrealitky investují od samotného počátku roku. V prvním čtvrtletí například představily novou mobilní aplikaci, která umožňuje shánět nebo nabízet bydlení v reálném čase zcela kdekoli. Za první tři měsíce si ji na obou platformách stáhlo více než 30 000 lidí.
Zároveň položily první stavební kámen „prezentačního studia“ v podobě možnosti nahrávat k inzerátům soubory s videoprohlídkami nemovitostí. Do budoucna by u inzerátů mohly být samozřejmostí 360° snímky, videa ve 3D formátu nebo modely.
„Zejména u dražších typů nemovitostí, jejichž počet u nás stále roste, jsou videoprohlídky vyhledávaný formát. Virtuální prohlídku si může majitel zajistit buď sám, nebo ji objednat v našem centru služeb,“ vysvětluje Hendrik Meyer, CEO Bezrealitky. „Založením ‚prezentačního studia ‘chceme být připraveni na nástup nových formátů, jako je třeba sférická fotografie.“

V následujících měsících portál Bezrealitky spustí platformu pro správu nemovitostí, která umožní majitelům domů a bytů jednoduše spravovat portfolio nájemníků, udržovat profil nemovitosti a sledovat výdaje a příjmy. Díky chystanému propojení pomocí API třetích stran bude v budoucnu možné z jednoho místa spravovat došlé platby za nájem nebo pojistku nemovitosti.
„Chceme majitelům nemovitostí nabídnout správu všech služeb z jednoho místa. Kromě přehledu nad výdělečností dané nemovitosti poskytneme třeba jednoduché automatické generování podkladů pro daňové přiznání,“ zmiňuje Meyer. „Součástí budou také automatická upozornění na úhradu poplatků nebo upozornění před vypršením nájemní smlouvy.“

Bezrealitky zároveň pracují na vlastním asistentovi, který bude fungovat na bázi NLP technologie se strojovým učením. Chytrý algoritmus bude v první fázi nasazen jako chatbot na zákaznickém chatu a Facebook Messengeru a bude radit jak majitelům bytů, tak zájemcům, kteří hledají pronájem či kupují nemovitost.

„Asi 80 % dotazů, které zákaznická podpora zodpovídá, se pravidelně opakuje. Virtuální asistent dokáže odpovědět rychleji a často i přesněji díky možnosti okamžitého propojení s databází,“ zmiňuje Meyer. „Do budoucna se pak nabízí jeho další integrace do jednotlivých procesů.“

Dalším velkým projektem, který sází na umělou inteligenci a strojové učení, je automatická valuace nemovitostí. Bezrealitky ročně prodají nebo pronajmou přes 40 000 obytných i dalších nemovitostí a díky datům z posledních let se jim podařilo vytvořit kompletní českou cenovou mapu a získat cenové profily pro jednotlivé typy nemovitostí podle regionů. „Disponujeme největším množstvím čistých dat, která nejsou zkreslena zprostředkovatelskými provizemi. Naší vizí je umožnit plně automatizovaný odhad ceny nemovitosti,“ uvádí Meyer. „Na projektu spolupracuje pražská VŠE, konkrétně Fakulta informatiky a statistiky, což je pro nás záruka, že algoritmus bude v kontextu českého realitního trhu fungovat správně.“

Bezrealitky jsou největší službou nabízející možnost přímého prodeje nebo pronájmu nemovitosti a zároveň jsou jedním z nejnavštěvovanějších českých realitních webů. Na českém realitním trhu se jejich prostřednictvím zrealizuje asi 20 % všech prodejů nebo pronájmů.

Měsíčně portál navštíví více než půl milionu zájemců o bydlení a každý měsíc se jeho prostřednictvím prodá zhruba 800 a pronajme kolem 3000 nemovitostí.

Lidem portál na provizích, které by jinak museli zaplatit realitním kancelářím, ušetřil v loňském roce dvě miliardy korun.