Češi nikdy neplatili makléřům za prodej nemovitostí tolik jako v loňském roce. A zatímco mediánová provize atakuje cenu nového auta, čas potřebný k prodeji nemovitosti se opět snížil. Podle Hendrika Meyera z digitální realitní služby Bezrealitky bude letošní rok i proto ve znamení rekordního počtu transakcí, které proběhnou takzvaně „svépomocí“.

Průměrná provize se v roce 2025 pohybovala v rozmezí 250–350 tisíc korun, podle toho, zda šlo o byt nebo dům. V Praze pak mezi 400 tisíci až půl milionu. Celkově lidé zaplatili makléřům rekordní sumu kolem 15 miliard korun – tedy výrazně více než v době nemovitostního boomu před šesti lety. Jenže ceny nemovitostí nepřestávají růst, a i kdyby se jich letos prodalo méně než loni, celkový součet provizí bude pravděpodobně vyšší.

„Pokud bude zachováno 10% tempo růstu, dostanou se provize na nový rekord 16,5 miliard korun. To je mimochodem cena všech bytů v jednom menším okresním městě,“ uvádí Hendrik Meyer, šéf skupiny EHS a digitální realitní služby Bezrealitky. Ten zároveň upozorňuje, že v následujících letech se budou nároky na reálnou práci makléře dále snižovat.

Podle Bezrealitky bylo před deseti lety třeba strávit prodejem jedné nemovitosti asi 45–50 hodin, tedy zhruba týden a kousek čistého času. V roce 2025 se toto číslo pohybovalo mezi 25–30 hodinami, což je asi o 40 % méně. A zatímco průměrná provize byla v roce 2016 přibližně 110 tisíc korun, v roce 2025 už byla více než dvojnásobná.

„S mírnou nadsázkou se dá hovořit o tom, že stačilo deset let, aby makléři dělali polovinu práce a přišli si na dvojnásobné provize,“ zmiňuje Hendrik Meyer. „A s nástupem AI a digitalizací státu tento nepoměr ještě nekončí. Podle našich propočtů se tento čas sníží ještě o další třetinu v následujících dvou letech.“

Disproporce mezi cenou za službu makléře a možnostmi, které digitální nástroje nabízí i laikům, jsou jedním z důvodů, proč roste zájem o prodej svépomocí. V letošním roce by se mohl opět dostat přes hranici 40 % ze všech rezidenčních transakcí s výjimkou novostaveb. Z této hodnoty pak bude asi třetina realizována pomocí digitálních realitních služeb.

„Možnost prodat bezpečně svépomocí nebyla nikdy vyšší. Moderní nástroje, specializované služby i digitálně stále zdatnější prodávající i kupující přitahují k této cestě stále více lidí. A to po celé Evropě,“ zmiňuje Hendrik Meyer. „Jsem přesvědčený, že trh realitních kanceláří na to bude muset reagovat, mimo jiné tím, že 4 % provize se postupně stane reliktem minulosti,“ zakončuje.